מלחמת "חרבות ברזל" גרמה ועדיין גורמת להרבה מאוד סימני שאלה לבעלי עסקים שלא יודעים כיצד העסק שלהם יצליח לשרוד. חלקם מחשב מסלול מחדש וזה מה שעושה גם איש העסקים קובי כהן.

לפני מספר חודשים ראיינתי אותו כשהחל לצבור תאוצה בעסק החדש שלו – הפקת אירועים לעסקים, אך בשל המלחמה החליט קובי להשקיע יותר בעסק נוסף שבבעלותו – ליסינג מימוני לעסקים.

כהן החל לעבוד בתחום כבר אחרי הצבא כשכיר, היה מנהל מותג אופל בחברת "שלמה" ולאחר 10 שנים בתחום, כשהרגיש שהוא מוכן, הפך לעצמאי ופתח חברה שנותנת פתרונות ליסינג בתחום הרכב – New Lease – ליסינג ופתרונות מימון לעסקים, בה הוא משקיע את כל כולו, זמנו ומרצו.

"תמיד חשבתי איך אני מביא ערך מוסף ללקוח", אומר קובי. "כשנעשיתי עצמאי התחלתי ללמוד את כל נושא המימון בתחום העסקי והחלטתי שאני רוצה לתת ערך מוסף שלי ורמת שירות מקסימלית ללקוח. את השירות האישי, את היחס האישי ולהתייחס ללקוח בדיוק כמו שאני רוצה שיתייחסו אלי כשאני קונה מוצר".

כיום החברה נותנת פתרונות ליסינג לעסקים לכל סוגי הרכבים: מסחריות, משאיות ורכבי יוקרה. "הבידול שלי היום הוא שאני מתאים ללקוח בדיוק את המסלול שהוא רוצה בריביות של בנק. מי שעומד מאחורי ומלווה אותי זה בנק מזרחי טפחות והערך המוסף הוא שאני מביא ללקוח שירות מהיבואן לצרכן ודואג לו למסלולים מאוד נוחים כי המסלולים שלי זה בריביות של בנק שהם נמוכים יותר. יתרון נוסף הוא שאני מספק ללקוח מסלול עם עסקת חשבונית שמגולמת לצורכי מס הכנסה. כלומר הלקוח מקבל את הטבת המס".

בדרך כלל חברות ליסינג קונות את המכוניות מהיבואן ומציבים אותן במגרשים שלהן ומוכרים ללקוח רכב ליסינג שהוא כבר יד שניה, ואילו קובי כהן מתווך בעסקה שהלקוח קונה ישירות מהיבואן רכב יד ראשונה, ללא דמי תיווך. את דמי התיווך קובי מקבל מהבנק ולא מהלקוח וזה מאפשר ללקוח לחסוך הרבה מאוד כסף.

קובי כהן חשב כיצד יוכל להוזיל עלויות ללקוח ולשם כך הקים אתר אינטרנט ובנה פורמט שנותן מענה לכל סוגי הליסינג בישראל. כלומר: ליסינג תפעולי, ליסינג מימוני, ליסינג פרטי יבש, ליסינג לטווח קצר ועוד. "אני נותן ללקוח מעטפת שלמה לכל עולם הליסינג", הוא מספר.

גולת הכותרת היא כמובן שקובי חוסך ללקוח את פערי התיווך הגבוהים, נותן את היחס האישי החם שלו, מלווה אותו לכל אורך העסקה, "אני מביא לו את הרכב מהיבואן במחירים שאני יודע להביא וגם חוסך לו עלויות בשל הריביות הזולות שאני מצליח להביא מהבנק".

היכן המשרד שלך?

"יש לי שני משרדים, אחד ברחובות והשני בכפר סבא, אבל רוב העבודה שלי היא שאני מגיע ללקוח עצמו".

למי מתאימה עסקת ליסינג מימוני לעסקים?

"עסקת ליסינג מימוני לרכישת רכב מתאימה לעסקים המעוניינים לפרוס את הוצאות הרכב ולמקסם את יכולת החזרי המס. העסקה מתאימה לחברות ועסקים המעוניינים להצטייד ברכב או מספר רכבים עבור העסק, בהוצאה שפויה, אך לא מעוניינים בכאב הראש של רכב משומש, לבעלי עסקים שיודעים לתכנן קדימה וליצור תחזיות של כמה שנים קדימה, ולאורם לשפר את התנאים ואת הציוד בחברה בעסקה חכמה".

אתה מתמחה בליסינג מימוני למשאיות. מה היתרונות?

"היתרונות של ליסינג מימוני למשאית גוברים על שאר החלופות באופן משמעותי. בעיקר בשל העובדה שאין הכבדה על האובליגו ומסגרת האשראי הבנקאית נשארת פנויה לתפעול השוטף של העסק ולהשקעות מניבות. בנוסף, מדובר בתשלום חודשי סביר ומקבלים בסוף כל חודש חשבונית המוכרת במלואה לצרכי מס. בחברה ישנה מחלקה ייעודית המתמחה בליסינג למשאיות ונציגנו יוכלו לסייע החל מהשלב הראשוני של בחירת המשאית ועד קבלתה. כמו-כן, ניתן לבצע עסקאות מימון וליסינג הן למשאיות חדשות והן למשאיות משומשות, מה שמאוד מקל על החלפת המשאית בתום התקופה".

במפעלים, חברות ועסקים רבים, כגון קבלנים מענף הבניה, קבלני תשתיות, חברות הובלה ועוד משתמשים במשאיות ככלי עבודה מרכזי. רכישת משאית אינו עניין של מה בכך, בעיקר אם ברצונכם לרכוש משאית כבדה, שם מדובר בסכומים לא מבוטלים, אשר יכולים לנוע עד כ-200,000 יורו למשאית. לכן, בבואכם לרכוש משאית עליכם "להכין שיעורי בית".

קובי כהן: "השלב הראשון הוא בחירת המשאית עצמה – איזה משקל, הנעה, מותג, איזה מרכבים אתם צריכים: מערבל בטון, מנוף, ארגז, האם ארגז רגיל או קירור ובאיזה מידות? האם לרכוש משאית חדשה? אולי משומשת? כקונה רכב מסחרי, חשוב לבחור בשירות מימון המתאים לצרכים הייחודיים שלך. אנו  חברה שמציעה פתרונות מימון מותאמים לעסקים, והיא הבחירה הנכונה עבור רכישת רכבים מסחריים. אנו מספקים שירות אישי ומקצועי, יכולות גמישות בתנאים וניהול פשוט ושקוף. בנוסף, מציעים תמיכה לאחר המכירה ויש לנו רשת רחבה של שותפים וספקים. הבחירה בנו תאפשר ללקוח לקבל את השירות המקצועי והמותאם ביותר לרכישת רכב מסחרי".

לסיום אמר קובי כהן: "מדי יום אני נפגש עם בעלי עסקים שקשה להם להביע את עצמם בהתנהלות נכונה לציי הרכבים שלהם. בעלי עסקים שניכוו מהתנהלות מכירתית לא נכונה  מאיש מכירות שלא באמת היה אכפת לו בדיוק מה העסק צריך. באמצעות החברה שהקמתי ושיזמתי ויחד עם שיתופי פעולה נרחבים עם מספר גופים, אני מביא ערך מוסף טוב לעסק שלהם ואנו נוסקים לתוצאות גבוהות. הבנתי שמקור הכוח שלי, והרצון הפנימי שלי לעזור לעסקים הוא ערך נשגב בעיניי שאני מיישם בקריירה שלי ולמען לקוחותיי. לכל אחד יש חלום, תעזו, תנצחו ותהיו מאושרים".

אתר החברה – www.newlease.co.il

קובי כהן – 050-8501880