אמנם רק 6 שנים קיימת "סיטי פרויקטים" – חברה יזמית המתמחה בתחום ההתחדשות העירונית, אך בזמן הקצר הזה הצליחה החברה לכבוש לא מעט פסגות.

החברה הוקמה ע"י שניים: עו"ד אמיר פרס שהיה שותף בכיר במשרד עורכי הדין הגדול הרצוג, פוקס נאמן ומשה שרון שעבד 25 שנה באגף ההנדסה בעיריית בת ים כמנהל. בשנת 2017 החליטו השניים לעזוב את עבודתם ולצאת לדרך חדשה ומרתקת והקימו את חברת "סיטי פרויקטים", שכבר כיום נחשבת לחברה החמישית בגודלה בכמות הפרויקטים – כ-100 פרויקטים בבת ים, חולון, ראשון לציון, רחובות, תל אביב, פתח תקווה ואפילו בטירת הכרמל. בבת ים היא סחפה את המקום הראשון עם כ-50 פרויקטים.

אחד השותפים הוא כאמור משה שרון (55), נשוי + 3, כשגם שני ילדיו עובדים בחברה כמשווקי הפרויקטים.

משה, מה העקרונות המנחים את החברה?

"קודם כל יושר ואמינות זו מעלה ראשונה אצלנו. כשאנחנו מבטיחים משהו אנחנו מקיימים. השקעה בפרויקטים. הפרויקטים שלנו שונים מאחרים מבחינת איכות, השקעה, מבחינת חיפויים שונים שלא רואים במקומות אחרים. אנחנו מאוד מקובלים בכל הבנקים השונים. שנת 2023 היא שנה מאוד קשה ליזמים ולקבלנים בכלל ו'סיטי פרויקטים' חתמה השנה מספר פרויקטים – שניים עם בנק הפועלים, שלושה עם בנק ירושלים, שניים עם חברת "מכלול" ושניים עם חברת "טופ קפיטל", אז אנחנו מאוד חזקים בליווי הבנקאי. אנחנו מדורגים מאוד מאוד גבוה ב-bdi שזה המדד להתחדשות עירונית".

המלחמה השפיעה על כולנו בכלל ועל ענף הבנייה בפרט. מרבית אתרי הבנייה היו מלאים בעובדים ערבים ללא תעודת זהות כחולה וברגע שהחלה המלחמה נאסרה כניסתם ארצה מרצועת עזה, המשך הבנייה הוקפא, היזמים והקבלים הפסידו כספים רבים וכך גם הלקוחות שנאלצים לחכות לסיום הבנייה. אך לא כך הדבר ב"סיטי פרויקטים" כפי שאומר שרון: "כרגע כשאנחנו בזמן לחימה, בין החברות היחידות שחזרו לעבודה זו 'סיטי פרויקטים', כל האתרים שלנו עובדים. העובדים שלנו רובם עובדים עם תעודת זהות כחולה ועובדים זרים עוד לפני המלחמה. היו לי פועלים פלסטינאים ללא ת.ז. והם לא חזרו לעבודה. אנחנו ב-60-70 אחוזי תפוקה באתרים, אבל כל האתרים עובדים". עם זאת הוא אומר כי "המלחמה השפיעה בצורה דרסטית על כולם. יש עיכוב קשה מאוד במסירת הדירות, עיכוב קשה בסיום פרויקטים לא רק מהצד של היזם עם העובדים, אלא מהצד של הגורמים הרלוונטיים שמאשרים כמו כיבוי אש, הג"א, עירייה, גם שם רוב העובדים מגויסים, לכן המענה הוא מאוד מאוד בירוקרטי כרגע".

מתחם פינוי בינוי רוטשילד

אתה גם מחכה כמו כולם לייבוא של עובדים?

"אנחנו כולנו מחכים לייבוא של עובדים, עובדים מהודו, מרומניה, מסין, מחכים לכמות רצינית של עובדים".

החיבור והאהבה של משה שרון ושל אמיר פרס לבת ים כמי שגדלו בעיר, מובן. שרון מספר: "כילד חייתי ביפו ואחר כך בבת ים ואני מאוד אוהב את העיר הזאת. אם תגיד לי לבנות בדיזנגוף בת"א או בבת ים אין ספק שאעדיף את בת ים. האנשים כאן מאוד חמים, יודעים להעריך כל מה שאתה עושה עבורם ואנחנו עושים הרבה מאוד והם יודעים להעריך, ולכן טוב לי וכיף לי לבנות בבת ים ואכן יש לי כ-50 פרויקטים בעיר".

דיברת קצת על האיתנות הפיננסית. תרחיב בבקשה?

"האיתנות הפיננסית שלנו מאוד חזקה ולראיה כל הבנקים הגדולים חותמים איתנו את כל הפרויקטים בליווי בנקאי צמוד. היום גם נהוג לחתום עם קרנות וכל מיני גופים חיצוניים לליווי בנקאי, ואני חותם ב-90 אחוז מהמקרים רק עם בנקים. השאר הם פרויקטים קטנים שלא מעניין את הבנקים אז אני נאלץ לפנות לחברות ביטוח".

הלקוחות מסכימים שהליווי לא יהיה של בנק?

"כן, חברת ביטוח זו גם חברה רצינית. הבנקים בודקים אותך בציציות. אם חזר לך שיק, משכנתא או הוראת קבע, הם לא רוצים אותך בליווי, לכן אני והשותף שלי מאוד חזקים ויש לנו ליווי צמוד מכל הבנקים".

איך היחסים של החברה עם העיריות השונות?

"היחסים מאוד טובים. תמיד יש קשיים בירוקרטיים ולמדנו איך לעבוד עם העיריות, במיוחד עם עיריית בת ים. אגף ההנדסה בעירייה התייעל מאוד בשנתיים האחרונות ונותנים לנו שירות טוב. אני גם בכובעי יו"ר ארגון היזמים של בת ים ואנחנו עובדים יחד טוב".

העובדה שעבדת שם הרבה מאוד שנים בטח לא מזיקה…

"נכון מאוד. עובדים כתף אל כתף, מבינים עניין והעיר מתפתחת".

על מה אתם שמים דגש בעיקר בבנייה?

"ברור שבראש ובראשונה הדגש הוא על הדייר שחתם לי, שנתן לי את הבית שלו, את פיסת האדמה שהוא גר עליה והוא מאמין בי שאני אבנה לו פרויקט ואתן לו את הבית שלו חדש, אז הם הכי חשובים. אחר כך – חברת 'סיטי פרויקטים'".

מי הספקים העיקריים שלכם?

"במעליות אנחנו עובדים עם 'אלקטרה', בקרמיקה, ברזים וכיורים עם 'מודי' ו'נגב קרמיקה', דלתות כניסה עם 'רב בריח', דלתות פנים עם 'פנדור', מטבחים עם 'דקל מטבחים'. אני עובד עם החברות הכי טובות ואלה שנותנות לי את השירות הטוב ביותר".

בבת ים יש יותר תמ"א מאשר פינוי–בינוי?

"תמ"א זה תהליך של 3 שנים לקבלת היתר אז לכן רואים יותר את התמ"א 38, פינוי–בינוי זה תהליך ארוך יותר של 8-10 שנים, לכן אין הרבה פינוי בינוי בבת ים".

זה נכון שבבת ים העירייה מעדיפה להקים מתחמים ולא לאשר תמ"א בודד?

"העירייה חושבת בצורה רחבה ועתידית. היא רוצה שכונה שלמה חדשה ואני גם חושב שזה צריך להיות ככה ואני בעד ואני עושה איתם פרויקטים כאלה. אבל יש מקרים שבניינים מסוימים לא יכולים לעשות פינוי–בינוי אם הם לכודים בין בניינים שכבר עברו תמ"א, אם הם נמצאים בכמות גדולה של דירות על מגרש קטן ובו היחס הכלכלי לא יכול להתאפשר, ואז שם כן יהיה בנין בודד של תמ"א. אבל כולנו צריכים להתאמץ שיהיו מתחמים, זה דבר טוב".

מה כוללים המתחמים?

"בנייה של מגדלי מגורים כשמתחתם משרדים ושטחי מסחר כדי שגם הקופה הציבורית תתעשר ואז היא תוכל לעשות שיפוץ כללי של העיר".

ספר קצת על הפרויקטים שלכם?

"יש לנו שלושה פרויקטים שסיימנו בבת ים, ברחוב החשמונאים 56 יש בנין מדהים בעיניי כולם, כי לא מזהים שהוא עבר תמ"א ואותו דבר בהרצוג 17, עוד 3 בניינים בהלפר 15 ואנחנו לקראת סיום בהפטמן 8. אנחנו בונים כאן המון".

איך המחירים בבת ים לעומת שאר ערי המרכז?

"מחירי הדירות בבת ים ובראשון לציון הם באותה רמה בגלל שהן ערי חוף, בערך 25 אלף ₪ למטר, בחולון זה עולה קצת יותר, 27-28 אלף ₪ למטר. ת"א אין מה לדבר, זו ליגה אחרת".

בבת ים אין עתודות קרקע, מה עושים?

"אחוז מאוד גדול של האוכלוסייה בבת ים היא קשת יום והעיר חייבת לבנות מסחר, משרדים כדי שהעירייה תרוויח ותשקיע ברחובות, תשקיע בעיר. אבל היא גם צריכה להביא רוכשים מחוץ לעיר, רוכשים חזקים כלכלית. לכן, בגלל שאין עתודות קרקע, העיר יכולה לצמוח רק לגובה, אז ככל שהיא צומחת לגובה אני רואה ש-90 אחוזים מהרוכשים שלנו הם תושבי חוץ מרמת גן, הרצליה, ת"א ומחו"ל. אלה אנשים שבסופו של דבר יטיילו בעיר, יאכלו במסעדה בעיר, יקנו בסופרמרקט בעיר וישבו בבית קפה בעיר ובסוף צריך גם שהם יבלו בעיר. צריך שאזור התעשיה יתפתח ויהיה כמו בראשון לציון. העיר מתקדמת אבל צריך עוד".

איפה אתה רואה את בת ים בעוד 10 שנים?

"אני אגיד לך את האמת, אני מת על בת ים, אני ממש אוהב את העיר, אני אמנם לא גר כעת בבת ים אלא בראשון לציון. העיר התפתחה בצורה משמעותית ב-10-15 השנים האחרונות עם הרכבת הקלה, עם הטיילת התחתונה, לאט לאט קמים מגדלים. בעוד 10 שנים לדעתי היא תהיה אולי רמה אחת קצת פחות מתל אביב".

יהיה אזור תעשייה חדש?

"אני מאמין ושואף לזה. אני מדבר עם כל היזמים לקדם את אזור התעשייה ואנחנו נצטרך לשבת עם ראש העיר, מהנדסת העיר והמינהלת להתחדשות עירונית ולחשוב איך לתת יותר זכויות באזור התעשייה כדי שהוא לא יקרא כך אלא אזור של בילוי והנאה וחייבת להיות כאן איזו חשיבה אחרת, איך מביאים לכאן את הגופים הגדולים. לדוגמה בראשון לציון הביאו את כל המינהלות של הבנקים לפארק ה-1000 וכתוצאה מאלפי עובדים יהיה שם מסחר ובילוי – עולם אחר ואנחנו נשאף שגם בבת ים יהיה כך".

העובדה שאתם חברה שהיא גם יזמית וגם מבצעת זה יתרון?

"בתחילת הדרך חתמתי עם קבלנים שהביאו עוד קבלנים תחתם ולמעשה גזרו עלי קופונים וראיתי שאני יודע לעשות את זה לבד, אז כל הבניינים עד 10 קומות אנחנו עושים הכל לבד ומעל 10 קומות שאלו פרויקטים גדולים אנחנו עושים מכרזים, אבל האחריות היזמית היא שלנו כלפי הדיירים הקיימים והחדשים".

איפה אתה רואה את החברה בחמש השנים הבאות?

"בין 3 החברות החזקות בארץ. בכמות פרויקטים שיש לי כיום, אני נחשב ע"י הבנקים הגדולים כחברה החמישית בארץ. בבת ים 'סיטי פרויקטים' במקום הראשון".

משה שרון ואמיר פרס עם הלוגו צילום סמי טהרני